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商業地產策劃需經過哪些流程?

來源:注冊海外公司上海站 發表時間:2012-01-13 20:38 點擊:次

排三合买彩乐 www.gnmvk.tw 首先,在商業地產策劃的前期,需要做好項目顧問的相關工作:

一. 市場調研:

1.區域狀況調研:

1.1區域商業狀況調研;

1.2競爭者狀況調研;

1.3市民消費偏好調研(媒介偏好/消費習慣/消費承受力等);

1.4區域經濟狀況評估;

1.5消費者品牌認同調研。

2.目標購買者調研:

2.1消費群體細分,消費動機;

2.2項目問題及機會調研;

2.3購買能力調研。

3.品牌供應商調研:

3.1品牌類別細分;

3.2品牌資料庫建立;

3.3項目問題及機會調研;

3.4租金承受能力調研。

二.項目定位。

1.項目分析:

1.1項目核心競爭力(賣點)分析;

1.2競爭者比較分析(問題及機會)。

2.項目定位:

2.1項目品質功能定位;

2.2品牌形象定位。

3.目標客戶(購買者及承租者)。

4.業態組合及規劃建議。

5.賣場區域分割。

三.基本VI(品牌視覺形象設計)。

包括基本元素:名稱/顏色/標準字/標簽/吉祥物等。

應用體系設計:招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等。

四.招商策略。

1.價格體系建立;

2.公開活動及新聞配合;

3.媒介策略;

4.商業談判或推介會。

五.銷售策略。

1.價格體系建立;

2.公開活動及新聞配合;

3.媒介策略;

4.商業談判或推介會;

費用預算及支付(另行協商)

中期,則需要做好招商及銷售代理等的安排。

一般代理的服務內容包括為作為代理單位參與招商及銷售;和傭金預算及支付;

鋪位純出租的形式主要有:

1至5年(含5年)的租約按1.5個月成交月租金的標準支付傭金;

5年以上的租約按2個月成交月租金的標準支付傭金;

10年以上的租約按4個月成交月租金的標準支付傭金;

如果租約達到20年按6個月成交月租金的標準支付傭金;

以上均按首年租為依據計算傭金。

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